Алоха! У нас на днях была новость, о которой вы, быть может, слышали — об этом писали на VC.ru. Наш стартап по доставке обедов  в офис закрыл очередной раунд и привлек несколько десятков миллионнов рублей. Инвестора было 3, возглавил раунд Михаил Соколов — CEO группы компаний OneTwoTrip. Оценили нас в 60 млн рублей. 

Это уже второй раунд. Сначала мы на собственные 3 млн рублей создали систему и запустились. Это было в марте 2016 года. В апреле, уже через месяц, мы получили посевные в размере $50 000. На эти деньги мы проработали практически год, так что мы очень экономные, да.

На 2017 год у нас огромные планы. Получив первый транш инвестиций, мы сразу же приступили к работе по совершенствованию сервиса. В первую очередь, это само приложение — скоро будет обновление. Первые правки направлены и на фронтэнд (сделаем возможность смотреть меню без регистрации и в часы, когда кухня закрыта), и на бэкэнд (улучшим логику распределения заказов и разбивки Москвы на сектора с курьерами). Сайт мы уже обновили и он стал теперь современнее, а то от старого веяло совсем уж печалью.

Еще мы сейчас активно ищем food-фотографа, так как все фотографии, что сейчас есть в приложении, мы делаем сами на смартфон. Получается, само собой, не очень, но раньше фотографа мы себе позволить не могли. Сейчас, кстати, проверили пару людей, но они никакие. Да, они круто снимают пейзажи или даже немного понимают в предметной фотосъемке, но еду фотографировать у них не получается.

Фотографии еды в нашем деле — 80% маркетинга. Оффлайновые общепиты, если проводить параллели, могут завлечь клиентов запахом еды. Нам же надо мотивировать пользователей фотографиями. Так как у нас приложение из сферы ondemand, то расчет идет на импульсную покупку, сиюминутное решение. За эти доли секунды надо убедить описанием и фотографией в приложении, что наша еда крутая и ее стоит заказать. Это действительно так и 87% попробовавших заказать у нас 1 раз, становятся затем нашими постоянными клиентами. Осталось только увеличить число этих людей, а уж дальше они будут с нами.

Начали мы и работать с платными каналами. Крутим рекламу в Facebook, VK, Instagram. Потестили директ и эдвордс, но там у нас так неплохие показатели, да и людей нам надо привлекать на страницу в сторах, а не на сайт. Тем не менее, 200 человек в день к нам ежедневно заходит.

Впереди много работы, foodtech в России живет и здравствует. По сравнению с Европой, тем же Лондоном, в Москве все только в зачаточном состоянии. Появляются новые модели и старые вертикали уже не всегда работают. Об этом вы могли почитать недавно на VC.ru. У нас же новая модель, которая далеко не всем понятна, но в этом и плюс — люди любят все новое.

Возвращаясь к работе над приложением. Нам нужен крутой CTO. Человек, который знает и умеет в мобайл, SDK Google Maps, Java, Objective-C. С полным перечнем можно ознакомиться тут. Если вдруг вы такой или среди ваших знакомых есть такой человек, то welcome!

На этом у нас все. Рекомендуйте наше приложением друзьям и знакомым, мы крутые 🙂 Для iOS тут, для Andorid тут.